土地を探す「目的」と「希望の条件」を明確にする

人それぞれ生活スタイルや環境、価値観は様々です。ご自身にとって「良い土地」「良い場所」とはどのようなところなのか、その条件を明確にします。

参考： 「家を買う理由ランキング」
参考： 【土地選び・土地探しで優先することランキング】男女500人アンケート調査

 

【さらに効率を上げるためのコツ！】

①条件にしっかりと優先順位をつけておく。
「第一に災害のリスク。次に学校へのアクセス、治安の良さ〜」と家づくりの目的を踏まえて判断基準とその優先順位を明確にしておきましょう。

②ご家族がいる場合はきちんと共有しておく。
家族みんなのマイホーム。意見が分かれてなかなか進まない。後から納得できずにモヤモヤするなんてことにならないためにも、今のうちに時間をかけてしっかり議論しておくことをおすすめします。

土地購入の予算を立てる

土地探しにおいて１番重要な条件は「予算を出す」ことです。 家づくりの費用は大きく分けて、「土地購入費」「建築費」「諸費用」の３つ。 全体の予算を考えながら土地の予算を出していきます。

土地購入費について

土地購入時には、土地の代金以外にもさまざまな諸費用がかかります。 諸費用は一般的に土地購入費用の5〜10％程といわれていますが、その土地によってかかる諸費用は異なりますので、単純な計算式で出せるものではありません。また、土地購入時ではなく、土地購入後にかかってくる費用もありますので注意しましょう。

【土地購入時にかかる諸費用】

• 仲介手数料
• 手付金
• 印紙代
• 登記費用
• ローン手数料・保証料

【土地購入後にかかる税金】

• 不動産取得税
• 固定資産税
• 都市計画税

【その他、土地の状況によっては必要となる費用】

• 古家の解体費
• 調査費用（敷地調査や地盤調査）、地盤改良工事費
• 水道やガスなどのインフラ設備費

土地購入の流れやポイントをまとめたこちらの記事も参考にどうぞ。

【土地購入】土地を購入するってどうすればいいの？流れやポイントを簡単な図で分かりやすく解説します。

建築費・諸費用について

住宅の建設も、建設費だけでなく様々な費用がかかります。

【建築費・諸費用】

• 住宅建築費
• 家具・カーテンなどインテリア用品、家電製品
• 引っ越し代
• 諸々の手続き費用、雑費用

例）建設会社との工事請負契約にかかる手数料
保険料 （火災保険・地震保険・団体信用生命保険料）
地鎮祭や上棟式の費用など

家づくりにかかる全体の費用を踏まえて、土地の予算を立てるようにしましょう。とはいえ、考えられる費用の範囲が広く「とても一人では考えられない」という方も多いはず。 すでに気になる住宅建設会社がある場合、この段階で資料請求や無料間取り依頼サービスなどを利用してみるのも一つです。予算計画の参考になる資料を送ってくれたり、土地探しの段階からサポートしてくれる会社もあります（全ての会社が対応しているわけではありません）。ただし、「資料請求後に営業電話やメールがくることがある」ということを頭に入れておきましょう。さらに、一括請求サービスを使用する場合はそれが複数社になりますので、実際に検討したい会社に絞って利用されることをおすすめします。 依頼先の選定には、工務店とハウスメーカーの違いについて詳しく説明したこちらの記事も参考にどうぞ。

【新築注文住宅 】ハウスメーカーと工務店どちらに頼めばいいの？違いや特徴を知って満足出来る家づくりをしよう

①インターネットで検索する

インターネットを使用して、「〇〇県〇〇市　土地」などのキーワードで検索したり、不動産会社のホームページなどで調べる方法です。
気軽にできるので、事前準備の段階での情報収集にもおすすめです。ただ、なかなか良い情報を得るのは難しいと思います。また、周辺の状況までわからないことが多いので、気になるエリアは実際に自分の目と足で確認するようにしましょう。

②自分の足で売り地を探す

文字通り、自分の足で希望エリアをまわり土地を探したり、知人などの紹介で見つける方法です。
気になる土地に「売地」の看板があれば、看板に記載されている不動産会社へ。看板が出ていない土地を見つけたら、不動産会社に相談し、所有者を調べてもらうといいでしょう。まだ売りに出ていなくとも所有者が「売れるなら売りたい」と思っている可能性があります。また、土地の売買に関する専門知識がないと交渉や手続きは非常に困難ですので、知人の紹介であっても購入の際には不動産業者を通して行うことをおすすめします。

③不動産会社の店舗へ直接行く

店舗に行って、希望条件に合う土地を紹介してもらう方法です。
インターネット上に全ての情報が公開されているわけではありません。鮮度の高い情報や売れる可能性の高い店舗独自の情報などは、実際に店舗へ訪問した（より購買意欲の高いと思われる）客へ優先的に紹介されます。とはいえ、直接訪問するのは難しいという場合は、一度電話やメールで問い合わせてみましょう。
不動産会社の中には住宅建設の知識を持って商談をしてくれる担当者もいます。その場合、建てられる建物の条件などの情報が得られ購入にふさわしいか判断しやすくなります。担当者からのアドバイスが少なく不安に思われたら、他の不動産会社にも相談するなどして、信頼できる担当者を見つけることをおすすめします。

④住宅建設会社に依頼する

建設会社に土地探しから対応をしてもらう方法です。
建設会社の中には、不動産業を兼業または不動産ネットワークを持つ会社もあります。すでに気になっている会社があれば確認してみるといいでしょう。家づくりの知識をもって探してもらえるので非常に安心かつ効率のいい方法です。
また、不動産ネットワークのない建設会社であっても自社の住宅販売営業のため、契約前に積極的に協力してくれるケースがあります。ただこの場合、建設会社で得られる情報は自分で探す情報とあまり変わりません。土地を探してもらうのではなく、土地の選定に専門家目線で相談に乗ってもらい、ここでの対応や提案を踏まえて建設会社を見極めるというのも一つです。

参考： 建築条件付き土地とは？　値引きできる？　建築条件付き土地の賢い購入術

信頼できる不動産営業マンとは？

• 経験年数が豊富（宅地建物取引などの有資格者）
• その土地のメリットだけでなくデメリットも説明してくれる
• 購入を急かさない
• 質問に対し的確で素早い返答

不動産営業は、知識量や経験値のあるベテラン型、粘り強く交渉してくれる熱血型などさまざまです。営業マンとの相性も重要ですが、大事なのは自分の要望をしっかり汲んでくれる「聞く力」と、不安や不信点を解消し、要望に対して的確な情報を伝えてくれる「提案力」を持っているかということ。さらに、その会社が宅地建物取引業に違反していないかも確認していきたいところです。例えば「土地の重要事項の説明を宅地建物取引士でないスタッフが行う」というのは違法行為です。最終的な契約を結ぶ前に、気になるところがあれば確認しましょう。